Como Criar Um Funil de Vendas ( Upsell e Downsell )

Hoje você vai descobrir como criar um funil de vendas completo para aumentar ainda mais seus lucros.
O objetivo de um funil é atrair mais visitantes, converter em leads e fechar mais vendas.

O modelo que você irá aprender aqui hoje permite aumentar o preço médio do seu cliente fazendo o comprar produtos cada vez mais caros. Essa estratégia diminui custos de marketing e permite que você crie um relacionamento mais intenso e tenha uma lucratividade maior.

Pense por exemplo em um dentista. Como ele poderia criar um funil de vendas estratégico.

  1. oferece uma limpeza grátis
  2. oferece um clareamento
  3. oferece uma obturação
  4. oferece um aparelho…

Veja que tudo começou com um produto grátis. E então o dentista foi aumentando a oferta com novos produtos complementares mais caros. Dessa forma você atrai o cliente para só então direcioná-lo por um processo de vendas de produtos que vai aumentando o valor médio a cada serviço.

Da mesma forma é criado um funil de vendas online:

  1. oferece um ebook/vídeo/conteúdo gratuito para capturar visitantes
  2. faz uma oferta pequena de algo barato
  3. depois que a pessoa acabou de comprar oferece algo complementar mais caro
  4. e se puder posteriormente algo ainda mais caro e exclusivo

Se os seus produtos ou serviços são realmente de qualidade esse processo vai te permitir ter um aproveitamento muito maior dos seus clientes aumentando o valor médio de cada um.

Mas afinal o que é funil de vendas?

O funil de vendas é um processo planejado que consiste em conduzir e acompanhar o seu cliente a partir do momento em que ele toma conhecimento de uma solução vendida pela sua empresa até o fechamento do negócio.

Trata-se de um modelo estratégico que mostra cada etapa seguida pelo consumidor até fechar a compra.

Esses 4 passos são geralmente o mecanismo necessário para transformar um visitante em lead, e um lead em um novo cliente.

  • Passo 1 – Aprendizado e descoberta: Nessa etapa o comprador ainda não sabe muito bem que tem um problema ou oportunidade de negócio. O objetivo nessa etapa é despertar o interesse dele por algum assunto e fazer que perceba que tem um problema ou uma boa oportunidade de negócio;
  • Passo 2 – Reconhecimento do problema: Nesta etapa o comprador identifica que tem um problema/oportunidade de negócio e começa a pesquisar mais sobre esse problema e sobre possíveis soluções;
  • Passo 3 – Consideração da solução: Nesta etapa o comprador já identificou algumas possíveis soluções para resolver aquele problema e começa a avaliar as alternativas para solucioná-lo. Nesta etapa, é importante conseguir criar um senso de urgência grande. Caso contrário, o comprador vai identificar que tem uma solução para o problema dele, mas não vai se empenhar tanto assim em resolvê-lo.
  • Passo 4 – Decisão de compra: O comprador está comparando as opções disponíveis e pesquisando qual delas é melhor para seu contexto. É importante nesta etapa ressaltar os diferenciais competitivos de cada uma das soluções.

funil

Porque o Funil funciona e ajuda a cortar custos?

Acontece que é muito mais fácil e barato vender para alguém que já é cliente do que vender para alguém que ainda não te conhece. Você gasta muito dinheiro com marketing para conseguir um novo cliente. E com esse método você aumenta suas chances de faze-lo comprar novamente de você, criando um relacionamento mais profundo.

Funil-de-vendas-Inbound-Marketing-Horizontal

Como criar um Funil de Vendas ?

Sem ferramentas adequadas dificilmente você conseguira planejar e estruturar seu funil de vendas. Com o CopywriterLab você pode criar roteiros para vídeo de vendas, vídeo de upsell e também videos de downsell além de toda a estrutura de email marketing, veja como é fácil.

funil1

  1. Basta escolher a opção para criar seu vídeo de vendas.
  2. Preencha o roteiro com as informações sobre o seu produto.
  3. Está pronto o seu roteiro.

Agora com seu vídeo de vendas pronto, você pode alavancar ainda mais seu poder de vendas criando também um vídeo de vendas UPSELL e vender algo mais caro logo apos a pessoa comprar o primeiro produto.

Ou ainda fazer um vídeo de vendas DOWNSELL para oferecer algo mais barato, caso a pessoa não compre a primeira oferta.

Veja Alguns Exemplos de Funis Que Você Pode Montar Com Ajuda do CopywriterLab

exemplo 1 – Começa barato com um ebook / oferece um curso em vídeo e depois um evento exfunil1

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exemplo 2 – Começa com um produto grátis / oferece um produto pago / se a pessoa comprar oferece outro mais caro, se ela não comprar oferece outro mais barato… exfunil2

Legal né? Você pode criar diferentes estratégias para o seu funil, tudo o que é necessário para montar seus videos de vendas e emails estão aqui.

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