Hoje você vai descobrir como criar um funil de vendas completo para aumentar ainda mais seus lucros.
O objetivo de um funil é atrair mais visitantes, converter em leads e fechar mais vendas.
O modelo que você irá aprender aqui hoje permite aumentar o preço médio do seu cliente fazendo o comprar produtos cada vez mais caros. Essa estratégia diminui custos de marketing e permite que você crie um relacionamento mais intenso e tenha uma lucratividade maior.
Pense por exemplo em um dentista. Como ele poderia criar um funil de vendas estratégico.
- oferece uma limpeza grátis
- oferece um clareamento
- oferece uma obturação
- oferece um aparelho…
Veja que tudo começou com um produto grátis. E então o dentista foi aumentando a oferta com novos produtos complementares mais caros. Dessa forma você atrai o cliente para só então direcioná-lo por um processo de vendas de produtos que vai aumentando o valor médio a cada serviço.
Da mesma forma é criado um funil de vendas online:
- oferece um ebook/vídeo/conteúdo gratuito para capturar visitantes
- faz uma oferta pequena de algo barato
- depois que a pessoa acabou de comprar oferece algo complementar mais caro
- e se puder posteriormente algo ainda mais caro e exclusivo
Se os seus produtos ou serviços são realmente de qualidade esse processo vai te permitir ter um aproveitamento muito maior dos seus clientes aumentando o valor médio de cada um.
Mas afinal o que é funil de vendas?
O funil de vendas é um processo planejado que consiste em conduzir e acompanhar o seu cliente a partir do momento em que ele toma conhecimento de uma solução vendida pela sua empresa até o fechamento do negócio.
Trata-se de um modelo estratégico que mostra cada etapa seguida pelo consumidor até fechar a compra.
Esses 4 passos são geralmente o mecanismo necessário para transformar um visitante em lead, e um lead em um novo cliente.
- Passo 1 – Aprendizado e descoberta: Nessa etapa o comprador ainda não sabe muito bem que tem um problema ou oportunidade de negócio. O objetivo nessa etapa é despertar o interesse dele por algum assunto e fazer que perceba que tem um problema ou uma boa oportunidade de negócio;
- Passo 2 – Reconhecimento do problema: Nesta etapa o comprador identifica que tem um problema/oportunidade de negócio e começa a pesquisar mais sobre esse problema e sobre possíveis soluções;
- Passo 3 – Consideração da solução: Nesta etapa o comprador já identificou algumas possíveis soluções para resolver aquele problema e começa a avaliar as alternativas para solucioná-lo. Nesta etapa, é importante conseguir criar um senso de urgência grande. Caso contrário, o comprador vai identificar que tem uma solução para o problema dele, mas não vai se empenhar tanto assim em resolvê-lo.
- Passo 4 – Decisão de compra: O comprador está comparando as opções disponíveis e pesquisando qual delas é melhor para seu contexto. É importante nesta etapa ressaltar os diferenciais competitivos de cada uma das soluções.
Porque o Funil funciona e ajuda a cortar custos?
Acontece que é muito mais fácil e barato vender para alguém que já é cliente do que vender para alguém que ainda não te conhece. Você gasta muito dinheiro com marketing para conseguir um novo cliente. E com esse método você aumenta suas chances de faze-lo comprar novamente de você, criando um relacionamento mais profundo.
Como criar um Funil de Vendas ?
Sem ferramentas adequadas dificilmente você conseguira planejar e estruturar seu funil de vendas. Com o CopywriterLab você pode criar roteiros para vídeo de vendas, vídeo de upsell e também videos de downsell além de toda a estrutura de email marketing, veja como é fácil.
- Basta escolher a opção para criar seu vídeo de vendas.
- Preencha o roteiro com as informações sobre o seu produto.
- Está pronto o seu roteiro.
Agora com seu vídeo de vendas pronto, você pode alavancar ainda mais seu poder de vendas criando também um vídeo de vendas UPSELL e vender algo mais caro logo apos a pessoa comprar o primeiro produto.
Ou ainda fazer um vídeo de vendas DOWNSELL para oferecer algo mais barato, caso a pessoa não compre a primeira oferta.
Veja Alguns Exemplos de Funis Que Você Pode Montar Com Ajuda do CopywriterLab
exemplo 1 – Começa barato com um ebook / oferece um curso em vídeo e depois um evento 
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exemplo 2 – Começa com um produto grátis / oferece um produto pago / se a pessoa comprar oferece outro mais caro, se ela não comprar oferece outro mais barato… 
Legal né? Você pode criar diferentes estratégias para o seu funil, tudo o que é necessário para montar seus videos de vendas e emails estão aqui.
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