Como Vender Mais e Melhor ( As 7 Objeções De Vendas ) Copywriting

Você já pensou em vender mais do que você vende hoje sem ter que gastar a mais com propaganda? Você gostaria de vender mais sem ter que se esforçar tanto? Sem ter que ficar dando descontos?

Pois fique atento porque nesse artigo eu vou te mostrar quais são as sete forças contrárias que te impedem de finalizar uma venda de um produto ou de um serviço e como você pode eliminá-las de uma vez por todas.

Com essa estratégia passo a passo você vai parar de perder tanto tempo com clientes que muitas vezes nem compram para atrair somente pessoas realmente interessadas.

Agora o melhor essa técnica funciona independente se é um produto ou serviço, independente se é online ou físico.

E é simplesmente incrível como a maioria das pessoas comete os mesmos erros. Erros que você vai aprender a evitar agora e que vão alavancar sua habilidade de vendas para o próximo nível.

Como Vender Mais e Melhor

A primeira RESISTÊNCIA que você vai encontrar na hora de vender um produto ou serviço é

1.“isso não funciona”

Essa é uma das maiores forças que você tem que lidar na hora de oferecer algo para uma pessoa.
E essa é a primeira coisa que você vai fazer, anota ae:

Você vai explicar para ela o que é, como funciona e principalmente porque funciona.
Anotou?
Você vai começar resolvendo esses três pontos chaves.

Primeiro claro essa parte é fundamental, a pessoa não vai comprar antes de saber
o que é. Então você precisa dar um embasamento para a pessoa entende o que
é o seu produto ou serviço.

Segundo vamos pra parte de como funciona onde você faz ela fazer um teste, por exemplo se está vendendo um carro deixa ela fazer um test drive, se está vendendo um imóvel deixa ela entrar no imóvel, se está vendendo um produto digital ofereça algo antes seja um conteúdo grátis ou algum brinde como um ebook, vídeo enfim.

Você precisa oferecer algo grátis antes para gerar valor e para a pessoa já começar a entender como funciona o seu produto.

Nessa fase é importante você mostrar pra pessoa como ela manusear o produto e como ela tem acesso, o que deve fazer…
Agora a terceira parte é ainda mais importante.

Essa é a hora que você mostra PORQUE realmente seu produto funciona. Para fazer isso você pode mostrar algum estudo de caso de alguém que usou o seu produto.

Você tem então que mostrar o ANTES e o DEPOIS, a transformação que esse estudo de caso gerou para a pessoa que usou ele.

Essa parte é extremamente importante para eliminar completamente a objeção do “isso não funciona” da mente do seu possível cliente.

Agora vamos para a segunda objeção clássica na hora de vender qualquer produto.

2.“Eu não confio no vendedor”

Essa é uma das principais objeções. Principalmente se esse é o primeiro contato que você tem com seu futuro cliente.
E existem duas formas de resolver isso: mostrar autoridade e gerar afeição.

Primeiro para mostrar autoridade você precisa demonstrar que é um expert, um especialista no que você está vendendo porque se a pessoa que você está vendendo achar em alguma hipótese que você não sabe do que você está falando
Pfff. Você perdeu a venda neste exato momento.

Você pode mostrar autoridade mostrando seus resultados e casos de sucesso de quem já usou seu produto. Ou pode mostrar suas credenciais, formação, prêmios para justificar o porque você está falando sobre o que está falando.

O que você tem que entender aqui é que Você confia em quem você conhece.
Quanto mais a pessoa sente que te conhece maiores as chances dela comprar de voce. No caso de treinamentos online ou cursos quanto mais você entrega conteúdo pelas redes sociais, mais intimidade com as pessoas e mais elas passam a confiar em você e mais ela quer criar compromissos com você.

Agora vamos para a terceira objeção clássica

3.“isso não funciona para mim”

Veja bem, a pessoa agora pode até falar ta bom eu confio nesse vendedor e isso funciona, mas pra mim isso não deve funcionar porque eu não tenho tempo, minha rotina é corrida… enfim, as pessoas vão inventar as mais diferentes desculpas para justificar essa objeção.

Mas a verdade é que para tirar essa ideia da cabeça do seu possível cliente você precisa faze-lo se identificar mais com o produto ou serviço.

O que acontece é que ela acha que esse produto ou serviço está muito distante da realidade dela, então nessa hora você tem que mostrar casos de sucesso mais semelhantes a historia dela, pessoas que passaram por problemas semelhantes mas resolveram com o seu produto.

Quando mais a pessoa se identificar com o caso de outro cliente, maiores as chances dela comprar de você.

Por exemplo se a pessoa disser ahh mas é porque eu tenho filhos, ae você pode mostrar um caso de uma pessoa que tambem tinha filhos. Entendeu? Quanto mais identificação você conseguir com os estudos de caso onde seu produto foi usado maiores sua chances de sucesso.

No caso de um curso, se uma pessoa começou do zero, sem saber de nada e saiu de la com resultados então você vai acabar com todas as desculpas da pessoa e fazer seu desejo de compra aumentar consideravelmente.

Uma dica aqui é se você souber explicar o problema que a pessoa está passando melhor do que ela mesma, então nesse momento ela vai ter a CERTEZA absoluta de que deve comprar de você. Porque ela cria a convicção de que você é o especialista que tem a solução que ela quer.

Agora vamos para a QUARTA objeção clássica, quando a pessoa diz

4.“eu não vou conseguir implementar”

As pessoas sempre acreditam que para elas é mais difícil e a única forma de resolver isso é mostrando um estudo de caso extremo de alguém com muita dificuldade que também conseguiu ou você pode mostrar uma demonstração de como é fácil usar seu produto ou serviço caso seja possível.

A quinta objeção é ainda mais comum, aquele momento que seu cliente fala bom eu vi que esse produto funciona, eu vi que consigo implementar, mas

5. eu não preciso disso agora.

E ae, como você vai resolver isso?

Bem é nesse momento que você tem que dar um motivo para que o seu cliente adquira o seu produto ou serviço naquele exato momento. Você precisa gerar uma sensação de escassez ou urgência.

Diga algo como, olha o fato é que as vagas são limitadas e essa é a sua ultima oportunidade de conseguir esse produto ou serviço por esse valor promocional. Somente hoje porque essa é uma oferta limitada…

Enfim, crie uma limitação de disponibilidade para gerar um medo de perder na mente do seu futuro cliente.
E se isso tudo não fosse o suficiente, chega aquele momento que o seu cliente diz

6.mmm legal mas eu não tenho dinheiro.

Aqui está a verdade, na maioria das vezes essa é apenas uma desculpa, não necessariamente a pessoa quer dizer que não tem dinheiro, o que ela realmente quer dizer é que aquela não é a prioridade dela naquele momento.

Isso geralmente significa que ela até tem o dinheiro mas ela simplesmente não viu VALOR para investir no seu produto ou serviço. É igual quando as pessoas dizem que não tem tempo, não quer dizer que ela não tem tempo, quer dizer que ela não tem aquilo como PRIORIDADE.

Então você tem que resolver essa objeção gerando valor e prioridade
Essa tarefa nós podemos dividir em 3 passos:

Primeiro, mostre escassez porque ela não pode adiar essa decisão e tem que comprar agora.
Segundo, mostre porque seu produto na verdade vale muito mais do que está sendo oferecido. Fale sobre os resultados gerados muito superiores ao investimento.

Terceiro, mostre a diferença entre o preço e o valor do produto explicando porque ela vai na verdade PERDER dinheiro se não adquirir o seu produto agora.

Exemplo, olha se você não investir nesse imovel agora daqui 7 meses quando ele valorizar com a construção terminada. Você vai se arrepender de não ter feito esse investimento enquanto era tempo e poderia ter ganho um bom dinheiro.

Mostre o custo que ele vai ter de não comprar, as mudanças e transformações que ele vai perder.

Uma dica, anota essa frase:

O mais importante não é ficar discutindo com o seu cliente o preço do seu produto
mas sim o valor emocional dele.

Agora que você se mostrou forte e decidido a aumentar suas vendas, chegamos finalmente a ultima objeção que o seu cliente pode dizer.

Neste momento o seu cliente já viu que seu produto é bom, que ele funciona, você sabe que ele vai conseguir implementar e sabe que ele precisa mas talves ele ainda esteja na duvida,

7.“e se eu não gostar”

Aqui é a hora que você tem que entrar com a garantia, no caso de cursos online geralmente oferecemos 30 dias, mas em caso de produto fisico você pode adicionar uma opçao de devolução ate x dias ou opção de troca para matar essa objeção.

Top hein? Agora você sabe exatamente qual a melhor estratégia para superar todos os obstaculos na mente do seu cliente e aumentar suas vendas rapidamente.

No próximo vídeo vamos falar sobre como criar uma oferta irresistível usando templates de vendas matadores que ja geraram centenas de milhares de dolares no exterior e tornaram alguns dos nossos clientes novos milionários.

Não perca o próximo vídeo porque é nele que você vai ver na pratica como centenas de pessoas estão mudando suas vidas e seus resultados com a unica ferramenta semi automatica do mercado que escreve textos de venda para o seu negocio em poucos minutos mesmo sem exigir experiência alguma.

Trata-se de uma oportunidade revolucionária onde você vai aprender como se tornar um super vendedor capaz de fazer as pessoas desejarem ardentemente os seus produtos e serviços então fique atento e garanta o seu lugar.

Você pode ser o próximo best seller.

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