As pessoa, na maioria das vezes, são receosas em atender algum vendedor na porta de casa, seja devido a correria do dia a dia, medo da violência ou até mesmo por não acreditar que aquilo que está sendo vendido é de qualidade. Por isso, quem entra nesse segmento precisa saber como realizar vendas de porta a porta, e viver exclusivamente desse trabalho.

Ao realizar vendas de porta em porta você tem que entender como é o mercado e estar preparado para lidar com as mais diversas objeções. Até porque, para ganhar a atenção da pessoa, você precisa dar um bom motivo para ela te escutar, e assim se tornar um cliente.

Como ganhar a atenção do cliente ao vender de porta em porta?

Nosso cérebro é programado para descartar o que acredita não ser importante, ou que tem pouco valor. Ou seja, se você chegar com a mesma abordagem que o cliente já está acostumado a ouvir, ele vai negar na hora as suas argumentações.

Mas como fazer então? Separamos 5 dicas de como realizar vendas de porta a porta e ser sucesso nos seus negócios. Veja:

1) Faça ela ter Interesse

Chame a atenção do morador e ganhe o interesse por meio de perguntas que faça ele refletir e responder.

Nessa fase inicial você não tem tempo para muitas histórias, então é importante envolver o máximo possível aquela pessoa, fazendo ela de dar atenção.

2) Dê Segurança

Ao visitar o cliente em sua casa ou escritório,  demostre segurança no atendimento.

Assim, uma dica é, ao fazer a visita comente que você está indo a outros clientes naquela mesma rua . Isso demonstra que você não foi especificamente para atender o possível cliente, e sim em todos da rua.

3) Use Uniforme

Você também precisa demonstrar e passar segurança ao abordar o cliente na rua. E uma das forma de passar mais segurança é estar uniformizado, seja por completo ou com algo que mostre a marca que você representa.

Nesse caso, logo no primeiro contato visual o cliente vai saber de onde você é, podendo dar a atenção adequada;

4) Tenha Direção

Muitas vezes, os profissionais ficam abordando possíveis clientes em frente a loja, empresa ou stand e isso é um erro sério.

A melhor forma é se posicionar logo à frente da loja e abordar o possível cliente, levando ele para a rua.

5) Sem frustração

Nem todas as pessoas que você contara vai te ouvir, dar atenção ou comprar o seu produto, até porque ninguém vende para todo mundo.

Sabendo disso, você não se sentirá frustrado e sim pronto para a próxima casa/escritório.

Onde encontrar informações como realizar vendas de porta a porta? 

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